hidupperusahaan, yaitu tahap introduction, growth, mature, dan decline. bahwa perusahaan yang berada pada tahap perkenalan dan pertumbuhan menerapkan sistem pengendalian yang tidak ketat, tetapi normal yang dilakukan dengan tujuan utama untuk mencapai target laba (Roychowdhury 2006; Cohen dan Zarowin 2010). Menurut Hampirsama, perusahaan dapat dijelaskan ke dalam tahap siklus hidup yang tergantung pada portfolio produk. Siklus hidup perusahaan terdiri atas empat tahap utama, yaitu pioneering, expansion, maturity, dan decline (Pashley dan Philippatos, dalam Atmini, 2002). 6 Salah satu alasan perusahaan menggunakan strategi profil tinggi dalam tahap perkenalan yaitu a. Perusahaan menghadapi pesaing-pesaing potensial b. Pasarnya sangat luas c. Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha membangkitkan kesukaan terhadap merek bagi pasarnya d. . Unduh PDF Unduh PDF Surat perkenalan paling umum digunakan dalam komunikasi bisnis, untuk menjalin kontak, meminta informasi, atau membuat gambaran tentang sebuah produk atau layanan baru. Pada umumnya, Anda menulis surat perkenalan kepada orang yang tidak Anda kenal secara pribadi, sehingga membuatnya agak sulit dalam hal nuansa maupun gaya. Akan tetapi, Anda bisa mempelajari beberapa jurus singkat untuk membantu menjadikan surat Anda padat, bisa dibaca, dan efektif sebagaimana perkenalan yang Anda inginkan. 1 Tujukan surat Anda kepada seseorang secara spesifik, bila memungkinkan. Surat perkenalan harus ditujukan sebisanya kepada seseorang yang akan membacanya. Jika Anda mengirim ke akun umum atau perusahaan perekrutan dan merasa tidak yakin, maka tidak apa-apa Anda menujukan surat itu kepada "Semua yang berkepentingan" atau manajer perekrutan atau pemilik jabatan tertentu. Mulailah surat Anda dengan menyebutkan kedudukan, jabatan, atau peran Anda beserta alasan Anda menulis surat. Biasanya Anda tidak harus mencantumkan nama di dalam surat karena nama Anda akan tertera dalam tanda tangan. 2 Sampaikan tujuan Anda dengan jelas. Anda perlu menyampaikan alasan menulis surat sedini mungkin. Apa yang Anda inginkan? Mengapa Anda menulis surat? Kalau pertanyaan-pertanyaan semacam itu sempat menyeruak di benak seorang bos atau perusahaan, kemungkinan besar surat Anda berakhir di tempat sampah dan bukannya mendapat panggilan wawancara. Hentikan perburuan "Saya menulis surat untuk menanyakan tentang pembukaan lowongan pengawas keuangan yang baru" atau "Saya menulis untuk menjabarkan fitur produk baru yang baru-baru ini dikeluarkan oleh perusahaan saya" merupakan pernyataan tujuan yang benar-benar efektif untuk menjadi salah satu kalimat awal dalam surat tersebut. 3 Buat nuansa atau gaya yang sesuai untuk surat tersebut. Ketika menulis surat perkenalan, sebaiknya memiliki gaya yang konsisten dan kompeten dan terkesan aneh atau terdengar terlalu kaku atau teknis. Untuk surat perkenalan, surat Anda harus bernuansa profesional, tetapi tidak dingin atau kaku. Perlu kiranya menyertakan unsur kehangatan manusiawi di dalam surat tersebut sekaligus menjaga isi secara keseluruhan tetap profesional. Sebuah kesalahan umum yang dilakukan penulis tidak berpengalaman adalah berusaha mati-matian menghindari penyingkatan sehingga berujung pada kesan bahwa surat itu terjemahan, bukannya surat yang ditulis. Gunakan penyingkatan/kontraksi , biarkan terdengar luwes seperti percakapan, tetapi tetap profesional. Biarkan surat itu mewakili Anda. Jangan berusaha mengesankan Anda pintar dengan mengganti kata-kata yang biasa digunakan dengan yang ada di tesaurus/kamus. Ini bukan tesis S2, tetapi sebuah surat perkenalan. Gunakan kata-kata yang tepat dan padat. 4 Ciptakan keterkaitan pribadi. Jelaskan bagaimana Anda bisa mengetahui pekerjaan itu, lowongan itu, atau perusahaan yang Anda tuju, dan ciptakan kaitan. Ketika membaca sebuah surat perkenalan, bos perusahaan atau koordinator perekrutan harus memiliki gambaran yang jelas tentang siapa Anda, mengapa Anda menginginkan pekerjaan tersebut, dan apakah Anda cocok atau tidak dengan pekerjaan tersebut. Jika keterkaitan ini cukup kuat, Anda akan dipanggil wawancara dan itu memberi peluang untuk mendapatkan pekerjaan tersebut. Jika Anda memiliki koneksi dengan siapa pun yang bekerja di perusahaan tersebut atau bahkan Anda dirujuk untuk melamar, atau bahkan kalau Anda kenal seseorang yang pernah mendapat bantuan dari lembaga Anda atas pekerjaannya, perlu kiranya memperkenalkan dari di dalam surat tersebut. Hal ini bisa menggugah ingatan seseorang "Oh, ini orang yang diceritakan Joko itu!", atau membuatnya ingat sejak awal. Iklan 1 Hubungkan kualifikasi Anda dengan posisi yang dilamar. Jika Anda berusaha menjelaskan kualifikasi, kompetensi, maupun kemampuan Anda untuk menangani pekerjaan atau proyek, perlu kiranya membuat kaitan yang jelas dalam beberapa kalimat dan menjelaskan bagaimana pengalaman Anda terkait dengan kemampuan Anda untuk melakukan hal ini, baik itu posisi baru, pemindahan, atau pekerjaan yang sama sekali baru. Ceritakan pengalaman yang Anda miliki dalam bidang atau industri sebagaimana tertera dalam referensi di dalam surat. Jika Anda sudah mengarahkan surat perkenalan Anda sebagaimana disebutkan tadi, maka surat itu akan difokuskan ke arah semacam bidang profesional atau industri. Ada baiknya menyertakan keterampilan khusus dan pengalaman untuk membuat surat itu lebih efektif.[1] Menginginkan sebuah pekerjaan tidak sama dengan memiliki kualifikasi atas pekerjaan itu. Jika dalam perkenalan Anda menjelaskan bahwa Anda ingin mendapat panggilan wawancara atas pekerjaan karena Anda merasa benar-benar cocok, Anda tidak perlu mengulanginya sampai lima puluh kali. Menuliskan bahwa Anda "teramat sangat membutuhkan pekerjaan ini" tidak membuat Anda menjadi kandidat yang menarik perhatian. 2 Berusahalah sespesifik mungkin. Atur waktu Anda bisa bertemu secara pribadi, atau ungkapkan apa yang Anda harapkan nantinya dalam balasan terhadap surat Anda. Jika Anda ingin membahas lebih jauh tentang kualifikasi Anda dalam wawancara, katakan saja. Jika Anda benar-benar menginginkan pekerjaan tersebut, katakan saja. Pelajari segala sesuatu tentang proses perekrutan, atau proses aplikasi yang Anda tulis, lalu tanyakan tahap selanjutnya dari proses tersebut. Fokuskan surat perkenalan Anda ke arah suatu level pekerjaan spesifik. Jenis pekerjaan atau posisi tidak harus disebutkan secara eksplisit, namun ingatlah hasil macam apa yang Anda cari agar surat itu tetap relevan. 3Jangan sertakan informasi yang sudah ada di dalam resume. Mencantumkan gelar, penghargaan, dan nama masyhur ke dalam sebuah surat merupakan sebuah gagasan buruk. Mengulang informasi yang bisa dilihat dengan cepat di resume berarti boros tempat di surat. Jangan menuliskan informasi yang dapat dikumpulkan dengan cepat dan mudah di tempat lain. Anda menulis untuk menjual diri dan membuka peluang. 4 Tulislah dengan tujuan mendapatkan panggilan wawancara. Mungkin Anda tidak akan mendapat pekerjaan atau apa pun hanya dari kekuatan sepucuk surat saja. Menulis surat akan mengantar Anda ke depan pintu, sebuah kesempatan untuk membuktikan diri dan kemampuan Anda untuk menjadi orang atau karyawan yang dibutuhkan si pembaca surat. Dengan alasan ini, ada baiknya langsung ke poin utama, menitikberatkan kualifikasi maupun koneksi Anda dengan posisi tersebut dan berusaha sampai pada tahap berikutnya dalam proses, baik itu wawancara atau tahap perekrutan lainnya. Ulangi informasi paling penting pada bagian penutup. Sebelum Anda menutup surat dengan salam, ada baiknya secara singkat mengulang apa yang Anda inginkan secara langsung. Iklan 1 Revisi dan koreksi surat Anda. Setelah menulis rancangan surat, perlu kiranya menengok kembali surat Anda dan memperbaikinya mulai tatanan kalimat dan seterusnya. Semua penulis yang bagus tahu bahwa sebuah karya tidak bisa disebut selesai sebelum direvisi. Setelah Anda selesai menulis surat, bagian yang paling sulit sudah selesai, namun masih cukup waktu memperbaiki dan memperhalusnya. Merevisi itu lebih dari sekedar menghapus salah tulis atau memperbaiki kesalahan ejaan. Lihat lagi surat Anda dan pastikan ada kesesuaian antara subjek dan kata kerja, maknanya jelas, dan surat Anda mencapai sasaran yang diinginkan. Setelah Anda anggap tulisan Anda selesai, Anda bisa memulai pemeriksaan dan mencari "hal-hal penting terakhir," hal-hal pada detik-detik terakhir yang meliputi memperbaiki salah tulis, kesalahan ejaan, dan memformat surat Anda. 2Buatlah surat yang sederhana dan padat. Pada umumnya surat perkenalan tidak boleh lebih panjang dari sisi depan halaman, atau antara 300 sampai 400 kata. Apa pun alasannya, ada kemungkinan Anda menulis untuk seseorang yang harus menghadapi banyak tumpukan kertas pada suatu hari tertentu, dan dia tidak mau melihat surat perkenalan yang panjang dan berlebihan. Sayang kalau akhirnya kerja keras Anda akan berakhir di tempat sampah, jadi buatlah yang singkat saja. Hanya fokuskan pada usaha menyampaikan informasi terpenting dalam surat Anda.[2] 3 Buat format surat sebagaimana mestinya. Surat harus diorientasikan dengan benar pada halaman, menampilkan perkenalan secara khusus, paragraf isi, dan penutup yang ringkas. Jika Anda menulis sebuah paragraf singkat tanpa informasi kontak atau salam, Anda tidak akan mendapatkan pekerjaan itu, atau tidak akan sampai pada perkenalan. Sertakan CV atau resume kerja yang sesuai, sebagai lampiran surat perkenalan. Surat perkenalan harus menjadi yang pertama dalam paket lamaran. Sertakan informasi kontak yang baik. Lakukan penyuntingan terakhir surat perkenalan, pastikan kalau Anda sudah menyertakan informasi kontak yang penting, biasanya diletakkan di sudut kanan atas kepala surat. Sertakan alamat email, nomor telepon, dan informasi kontak mendasar lainnya. 4Pertimbangkan untuk menyertakan catatan. Sebagian guru menulis surat bisnis dan pakar komunikasi menyarankan untuk menambahkan informasi paling relevan atau mendesak dalam sebuah catatan atau nota penting NB dalam surat. Alasannya adalah bahwa hal ini sering kali berhasil dengan baik dalam kaitannya dengan bagaimana orang memproses komunikasi dalam wujud sebuah surat. Dari pada meletakkan informasi penting di bagian penutup, sebuah catatan penting atau NB bisa lebih efektif. Meskipun hal ini terkesan informal bagi sebagian orang, tetapi ini mungkin merupakan sebuah cara yang efektif untuk memberi penekanan pada informasi penting dan membuat surat Anda terlihat menonjol. Iklan Tentang wikiHow ini Halaman ini telah diakses sebanyak kali. Apakah artikel ini membantu Anda? Sesuatu yang baru harus diperkenalkan ke khalayak agar diketahui keberadaannya. Demikian dalam bisnis, setiap produk baru yang ingin diluncurkan ke pasar harus diperkenalkan ke pasar agar tidak perlu berlama-lama berada di jenjang pemula ini, dan segera bisa memasuki tahap pertumbuhan yang cepat. Banyak faktor yang menyebabkan sebuah produk betah’ berlama-lama berada di tahap pertama pada siklus hidup produk ini, di antaranya adalah; lambannya pengembangan kapasitas produksi, tidak memiliki atau lambat dalam mendapatkan rantai distribusi, adanya penolakan dari pelanggan karena perilakau pelanggan yang mapan pada produk yang sudah dilanggannya dari produsen lain, sedikiktnya jumlah pembeli yang membutuhkan produk yang dipasarkan. Di tahap perkenalan ini, biasanya terdapat ciri-ciri dan situasi umum yang dapat dilihat dengan jelas, yaitu; a Keuntungan yang relatif kecil karena penjualannya rendah, b biaya distribusi dan promosinya yang tinggi, c teknologi yang dimiliki untuk memproduksi produk masih sangat terbatas, ini akan berpengaruh terhadap waktu dan biaya di luar distribusi dan promosi. Strategi Untuk menyiasati situasi pada tahap perkenalan ini, Kotler menyampaikan Empat Strategi Pemasaran dalam tahap perkenalan. Dari empat variabel yang ditawarkan, Kotrler menyarankan hanya mempertimbangkan Harga dan Promosi untuk empat strategi ini, dan pihak manajemen dapat memilih salah satu strategi disesuaikan dengan kondisi Strategi Peluncuran Cepat rapid-skimming strategy adalah strategi yang digunakan jika ingin memperoleh sebanyak-banyaknya laba bruto pada setiap unit produk. Tapi ingat, strategi ini berorientasi pada Harga yang tinggi dan tingkat promosi yang tinggi pula. Promosi yang tinggi akan meningkatkan penetrasi pasar dengan cepat. Strategi ini biasanya digunakan oleh perusahaan yang memproduksi barang yang jarang terpikirkan tidak disadari oleh konsumen, tetapi sebenarnya dibutuhkan. Untuk kasus ini, perusahaan harus mampu meyakinkan bahwa produknya tersebut memiliki manfaat yang sangat tinggi yang dibutuhkan dan selama ini dicari oleh konsumen, tetapi konsumen tidak tahu dan tidak menyadari keberadaan produk tersebut. Jika konsumen telah tahu dan menyadari tentang produk tersebut, maka, harga tingga bukan lagi menjadi persoalan. Bagi produsen yang baru meluncurkan produk harus benar-benar memiliki alasan kuat, mengapa produk tersebut harganya tinggi? Strategi peluncuran Lambat tedious-skimming strategy, yaitu strategi yang bertujuan untuk memperoleh laba yang tinggi, tetapi biaya promosi yang rendah. Untuk strategi ini harus memenuhi syarat-syarat berikut Ukuran pasar terbatas Sebagian besar pasar sadar akan produk Pembeli bersedia membayar dengan harga tinggi Diperkirakan tidak ada persaingan dalam waktu dekat Strategi Penetrasi Cepat. Strategi ini fokus pada pangsa pasar yang besar dan penetrasi yang cepat dengan menjual produknya dengan harga yang rendah dan biaya promosi yang tinggi. Strategi ini dilakukan dalam kondisi berikut Pasar besar Pasar tidak menyadari kehadiran produk Sebagian besar pembeli sensitif terhadap harga Ada kemungkinan besar persaingan Biaya produksi per unit turun sejalan dengan skala produksi dan bertambahnya pengalaman produksi Strategi Penetrasi Lambat. Strategi ini menerapkan harga rendah dan tingkat promosi rendah. Tujuan harga rendah adalah untuk mendorong cepatnya penerimaan produk di pasar, dan untuk ini, perusahaan harus jeli dan mampu menekan biaya produksi agar tetap memperoleh laba yang baik dengan harga yang rendah. Perusahaan memiliki keyakinan bahwa perminataan pasar memiliki elastisitas harga yang tinggi namun elastisitas promosinya minimal. Strategi ini dapat dilakukan dalam kondisi berikut Pasar besar Pasar sangat sadar akan produk Pasar sensitif terhadap harga Ada kemungkinan persaingan Perusahaan yang menjadi pelopor pasar harus menjalankan strategi peluncuran secara konsisten sesuai maksud penempatan produknya, artinya produk tersebut akan digunakan untuk apa? melumpuhkan pesaing? mencari laba? mencari pasar? Dan perusahaan/ pelopor pasar harus menyadari bahwa dia tidak dapat memasuki semua pasar dan harus memvisualisasikan pasar berbagai produk yang dapat dimasukinya pertama kali. Baca Juga Strategi Pemasaran Pada Tahap Perkenalan Strategi Pemasaran Pada Tahap Pertumbuhan Strategi Pemasaran Pada Tahap Kemapanan Strategi Pemasaran Pada Tahap Kemunduran Siklus Hidup Produk PLC Pengelolaan strategi siklus hidup didasarkan kepada keempat tahapan siklus hidup produk, yakni a tahap perkenalan; b tahap petumbuhan; c tahap kedewasaan; dan d tahap penurunan. Karena siklus produk menegaskan empat hal Arman dkk, yaitu 1 Produk memiliki umur terbatas. 2 Penjualan produk melalui berbagai tahap, masing-masing memberikan tantangan, peluang, dan masalah yang berbeda bagi penjual. 3 Laba naik turun pada tahap yang berbeda selama siklus. 4 Strategi, pendapatan, manufaktur, dan SDM yang berbeda tiap siklus. 1. Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan Dalam meluncurkan produk baru, manajemen pemasaran dapat membentuk suatu tingkat tinggi atau rendah bagi setiap variabel pemasaran, seperti harga, promosi, distribusi, dan mutu produk. Dalam hal harga dan promosi menurut Arman dkk 2006, manajemen dapat melaksanakan satu dari empat strategi yang terdapat dalam gambar yaitu 1 Strategi peluncuran cepat rapid skimming Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan level promosi tinggi. Strategi ini dapat diterima dengan asumsi sebagian besar pasar potensial tidak menyadari produk itu, harga yang diminta, perusahaan menghadapi persaingan potensial dan untuk membangun preferensi merk. 2 Strategi peluncuran lambat slow skimming Peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan sedikit promosi. Strategi ini bila ukuran pasar terbatas, sebagian besar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia membayar harga tinggi, dan persaingan potensial belum mengancam. 3 Strategi penetrasi cepat rapid-penetration Peluncuran produk dengan harga rendah dan biaya promosi besar. Strategi ini cocok digunakan jika pasar tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli peka terhadap harga, terdapat persaingan potensial yang kuat, biaya produksi menurun sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. 4 Strategi penetrasi lambat slow-penetration Peluncuran produk dengan harga rendah dan promosi rendah. Strategi ini bila pasar besar, mempunyai kesadaran yang tinggi tentang harga, dan terdapat beberapa persaingan potensial. Gambar 1. Empat Strategi Pemasaran dalam Tahap Perkenalan 2 Strategi Pemasaran Tahap Pertumbuhan Tahap ini ditandai dengan adanya peningkatan penjualan. Konsumen awal merasa senang dan konsumen berikutnya mulai membeli. Pesaing baru mulai memasuki pasar, harga bertahan atau sedikit turun, dan laba meningkat. Menurut Kotler 2009, sepanjang tahap pertumbuhan, perusahaan dapat menggunakan beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar selama mungkin 1 Meningkatkan kualitas produk, menambah ciri-ciri atau fitur-fitur produk, serta memperbaiki modelnya. 2 Menambah model baru dan produk penyerta misal produk dengan ukuran berbeda, rasa, dan sebagainya untuk melindungi produk utama. 3 Memasuki segmen pasar baru. 4 Meningkatkan cakupan dan memasuki saluran distribusi baru. 5 Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk product-awareness advertising ke iklan yang membuat orang memilih produk tertentu product-preference advertising. 6 Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang sensitif terhadap harga. Dalam tahap pertumbuhan perusahaan yang melakukan strategi perluasan pasar yang akan memperkuat posisi persaingannya, tentu saja akan menambah biaya yang cukup besar. Perusahaan dalam tahap pertumbuhan akan menghadapi pilihan antara pangsa pasar yang besar dan keuntungan saat ini yang tinggi. Dengan mengeluarkan uang untuk peningkatan produk dan distribusi, perusahaan dapat menghadapi posisi yang dominan. Dengan kata lain, perusahaan akan melepaskan keuntungan saat ini untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar pada tahap berikutnya. 3. Strategi Pemasaran Tahap Kedewasaan Pada suatu titik, tingkat pertumbuhan penjualan produk akan menurun dan produk akan memasuki tahap kedewasaan relatif. Tahap ini biasanya berlangsung lebih lama dari tahap sebelumnya dan merupakan tantangan berat bagi manajer pemasaran. Kebanyakan produk berada pada tahap kedewasaan dari siklus hidup. Menurut Kotler 2009 ada tiga fase kedewasaan, yaitu 1 Fase kedewasaan bertumbuh growth maturity Tingkat pertumbuhan penjualan mulai menurun dan tidak ada saluran distribusi baru. 2 Fase kedewasaaan stabil stable maturity Penjualan datar atas dasar per kapita karena kejenuhan pasar, dan masa depan penjualan ditentukan oleh pertumbuhan populasi dan permintaan pengganti. 3 Fase kedewasaan menurun decaying maturity Penjualan menurun dan konsumen mulai beralih ke produk lain. Kelebihan produk, persaingan sangat ketat, mereka membuat niche pasar, dan penurunan harga. Yang mendominasi adalah perusahaan kuat. Konsentrasi sumber daya mereka ada pada produk yang lebih menguntungkan dan pada produk baru. Terdapat tiga cara bermanfaat yang mengubah jumlah pemakaian terhadap suatu merek brand, yaitu 1 Modifikasi pasar market modification dengan konsep menarik perhatian orang yang bukan pemakai, memasuki segmen pasar baru, dan merebut pelanggan pesaing. 2 Modifikasi produk product modification meningkatkan volume penjualan dengan cara memodifikasi karakteristik produk melalui peningkatan mutu produk, peningkatan ciri-ciri atau fitur-fitur produk, dan peningkatan model produk. 3 Modifikasi bauran pasar marketing program modification dengan diskon harga, distribusi, iklan, sales, personil penjualan personal selling, dan pelayanan services. 4. Strategi Pemasaran Tahap Penurunan Penurunan bisa cepat atau lambat, karena alasan teknologi, pergeseran selera konsumen, dan meningkatnya persaingan. Mempertahankan produk adalah beban bagi perusahaan maupun karyawan. Menurut Arman dkk 2006 berikut adalah strategi bertahan dalam tahap penurunan yang tersedia untuk perusahaan yaitu 1 Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat posisi pasar. 2 Mempertahankan level investasi sampai ketidakpastian industri itu terselesaikan. 3 Mengurangi investasi secara selektif dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan. 4 Menuai investasi untuk memulihkan kas secepatnya. 5 Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya. References Arman Indung S., Lantip T. 2006. Manajemen Pemasaran untuk Engineering. Yogyakarta Penerbit Andi. Kotler, Philip dan Keller, K. L. 2009. Marketing Management. 13th Edition. New Jersey Pearson Education. Contents1 Edukasi2 1. Tahap perkenalan – Siklus kehidupan industri perusahaan3 2. Tahap pertumbuhan4 3. Tahap kedewasaan5 4. Tahap penurunan Edukasi Banyak pengamat yang percaya bahwa industri menempuh siklus kehidupan. Siklus kehidupan industri perusahaan yaitu tahap perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Siklus kehidupan industri tersebut dapat digambarkan dengan grafik berikut Siklus Kehidupan Industri 1. Tahap perkenalan – Siklus kehidupan industri perusahaan Pada tahap perkenalan, pertumbuhan penjualan mungkin sangat tinggi apabila pasar menaggapi dengan positif produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Meskipun demikian, kemungkinan produk yang ditawarkan tidak laku juga sangat besar. Dengan kata lain resiko pada tahap ini masih sangat tinggi, perusahaan belum mempunyai catatan usaha track record sehingga kalaupun akan melakukan go public, bursa yang dipilih mungkin adalah bursa paralel bursa yang dirancang untuk perusahaan-perusahaan muda, relatif kecil, dan mungkin perusahaannya masih rugi . Perusahaan mungkin masih rugi, dan untuk membiayai ekspansinya akan memerlukan dana eksternal. Perusahaan modal ventura mungkin memilih perusahaan dalam tahap ini sebagai perusahaan pasangan usahanya. Karena umumnya perusahaan baru go public setelah melewati tahap perkenalan, maka dalam analisis industri umumnya dikelompokkan menjadi tiga tahap yaitu 1 tahap pertumbuhan, 2 tahap kedewasaan, 3 tahap penurunan. 2. Tahap pertumbuhan Tahap pertumbuhan ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang masih relatif tinggi, meskipun resiko sudah tidak setinggi pada tahap perkenalan. Paling tidak sudah terbukti bahwa produk yang ditawarkan diterima oleh pasar. Karena tingginya pertumbuhan penjualan, laba yang diperoleh mungkin tidak cukup untuk membiayai ekspansi yang diperlukan. Dengan demikian mungkin sekali perusahaan dalam tahap ini akan mempunyai dividend payout ratio yang rendah, dan memerlukan pendanaan eksternal untuk membiayai ekspansinya. 3. Tahap kedewasaan Pada tahap ini, pertumbuhan penjualan masih terjadi, tetapi sudah dalam tingkat yang lebih rendah daripada tahap pertumbuhan. Karena produksi sudah dalam jumlah yang cukup besar untuk memenuhi permintaan pasar, umumnya laba yang diperoleh cukup untuk membiayai pertumbuhan usaha. Dengan kata lain, internal financing cukup untuk mendukung penjualan, dan karenanya proporsi laba yang dibagikan sebagai dividen dividend payout ratio , lebih besar dari pada tahap pertumbuhan. 4. Tahap penurunan Pada tahap ini permintaan akan produk tersebut sudah mengalami penurunan, sehingga pertumbuhan penjualan menjadi negatif. Apabila tidak dapat ditemukan penggunaan lain dari produk tersebut, sehingga permintaan dapat didorong kembali, strategi yang dipergunakan oleh perusahaan yang menghasilkan produk ini adalah dengan melakukan diversifikasi ke produk lain.

ciri utama perusahaan dalam tahap perkenalan yaitu